Durante el Modelo tu rol como delegado
va a ser básicamente el de un "negociador". * Esta actividad se relaciona con una de las funciones
que tienen las Misiones Diplomáticas (ver Misiones Diplomáticas).
En qué se basará tu rol como negociador:
1º) en el conocimiento de los intereses de la delegación.
2º) en la búsqueda del equilibrio entre todas las posturas presentes.
La Negociación es una actividad que realizamos frecuentemente.
Cada uno de nosotros, sin importar nuestra facilidad para la oratoria
o la mediación, negocia sus intereses a diario. Esto nos da la
pauta de la importancia de la negociación para promover un ámbito
de tranquilidad a nuestro entorno; y justamente esto es llevado al plano
de las relaciones internacionales, en donde se "negocia" en
miras de alcanzar el provecho para todos.
Cada caso en el que "negociamos" es diferente, pero los elementos
que hacen al proceso de negociación no varían. En éste
encontramos la conjugación entre: el protagonismo que persiguen
las partes, los intereses que defienden y la búsqueda de opciones
favorables para todos. Nosotros tenemos que hacer énfasis en el
último.
Para poder arribar a soluciones globales es necesario que planifiques
tu estrategia de negociación. Esto quiere decir que, organices
tus objetivos y que conozcas los del resto.
a.¿Cómo negociar?
Durante el Modelo, vas a estar en permanente situación de negociación,
esto quiere decir que tu delegación se beneficiará a través
de tus decisiones. Para ésto tenés que tener en cuenta que
el primer paso es: "negociar desde los intereses", es decir,
negociar para alcanzar lo que deseas (o sea "tus intereses").
En este punto tenemos que distinguir la negociación de intereses
de la negociación de posturas, la cual representa, el reclamo en
una situación de conflicto, en función de tu visión
particular. La diferencia entre una y otra es que la segunda hace prevalecer
tu punto de vista asumiendo una postura inflexible, aun en perjuicio de
tu verdadero interés .
Existen diversos modelos de negociación , nosotros te proponemos
que analices la combinación de la negociación razonada y
la negociación integrativa. El producto que se obtiene de la unión
de ambas es:
-Redefinir el problema a través del intercambio de intereses para
lograr ampliar los resultados positivos para todos. (negociación
integrativa)
La redefinición comprende un análisis más complejo
de tu problema particular; ya que en este punto encontrarás que
hay otras situaciones similares a la tuya que necesitan de las mismas
soluciones (esto es lo que caracteriza a los "problemas globales").
En esta instancia es conveniente aplicar la técnica de torbellino
de ideas por ejemplo, o cualquier otra en donde sea posible mantener un
diálogo ordenado para poder escuchar a todos los interesados.
En "Mediación" suele asimilarse la complejidad de un
problema con la estructura de un iceberg. Los icebergs (como los problemas)
sólo muestran 1/10 (un décimo) de la totalidad de su altura;
llevando este ejemplo a la complejidad de un problema, nos estamos refiriendo
a que es necesario indagar sobre la magnitud del conflicto (es decir,
conocer todos los intereses en juego) para poder proyectar soluciones
abarcativas.
-Diálogo asentado en la buena fe de las partes. Predisposición
a la comunicación y al arribo de un acuerdo aceptable para todos
teniendo como base los intereses de cada uno (negociación razonada)
Sólo desde una posición honesta podrás dar seguridad
al resto de las partes interesadas a abrirse a la discusión. Nunca
intentes imponer tus soluciones sin antes haber escuchado al resto. No
hagas del tiempo un elemento negativo para arribar a soluciones; es decir
que por tu afán de concretar una salida favorable para todos, pierdas
la confianza del resto.
Para poder concretar tu negociación es fundamental que captes
la atención de las demás personas y para eso, tendrá
que hacer énfasis en tu capacidad como orador, por eso nos preguntamos:
b. La delegación
Como delegado, no estás solo, sino que te manejás con tu
equipo: "la delegación".
En la delegación cada uno de ustedes, como delegados, cumplen
un rol especial, el de abocar su estudio a una temática particular,
sirviendo el embajador de nexo entre todos. Por esta razón tu desenvolvimiento
está relacionado con el del resto. Todos los integrantes que conforman
la delegación deben conocer los intereses que los une y armar una
estrategia de negociación, enmarcada en los principios que caracterizan
a la ONU (ver Carta de Naciones Unidas ).
Recomendaciones:
Previo al Modelo
a) armar una estrategia de negociación (identificación de
intereses).
b) Redactar los documentos de posición y los discursos en equipo.
Es muy conveniente que toda la delegación esté informada
de las posiciones de sus integrantes en los distintos Órganos.
Durante el Modelo
a) mantener una postura de negociación coherente.
b) Mantener una comunicación fluida.
